從品牌代理到自主開發，從簡單的代加工到強大的設計團隊遍布中日韓，從單純的來料加工到面料的開發，“拉峰”一直行走在創新道路上。

 

　　20年專注牛仔制造業

 

　　“喜馬拉雅山的拉，珠穆朗瑪峰的峰；‘拉風’很時髦的意思，拉峰很拉風。”李相哲幽默地向記者解釋，公司取名“拉峰”的緣由。

 

　　1963年出生的李相哲畢業于北京大學，在南開大學讀完研究生分配到北京一所高校。1990年秋天，正在同學和親友們都羨慕他找到一份好工作的時候，李相哲卻做出一個讓親友們大跌眼鏡的決定，辭去公職下海創業，成為知識分子下海創業的第一批中的一員。

 

　　1992年，李相哲在北京承包了一家服裝企業。積累了豐富管理經驗的他，于1995年成立了山東拉峰服裝有限公司，并很快發展成為集生產、研發、策劃、營銷、服務于一體的大型服裝企業。

 

　　目前，拉峰服裝有限公司擁有盛泉、初家兩大工業園和一個獨立水洗廠。擁有世界上最先進的電腦自動化生產設備與技術，高薪聘請日本高級水洗指導師常年駐廠，韓國打版師超45年打版經驗，保證牛仔服裝的水洗效果和版型精準。

 

　　公司扎根牛仔20年，在業內享有“牛仔專家”之美譽。憑借完善的質量管理體系和優秀的品質以及合理的產品結構，產品已遠銷日本、韓國、美國、香港、臺灣等國家和地區。公司下設技術中心、面料研發中心和服裝設計中心，具備雄厚的技術研發和創新實力，自主設計、快快速打樣配套服務機制基本完善。

 

　　“在繼續做大做強主打品牌的同時，公司正進一步引進培養壯大一些成長期品牌，開發扶植一些具有潛力的新品牌，豐富集團產品與品牌結構，從而形成拉峰服裝的優勢品牌群。”李相哲告訴記者，他的目的是構建起國內首家以牛仔服飾為主擁有從服裝到配飾系列完整產業鏈的時尚王國，最終實現“締造牛仔王國，成就傳世夢想”的企業愿景。

 

　　市場危機逼迫產業轉型

 

　　馬云說過一句話：經濟形勢好不好和每個企業的好壞并沒有直接關聯。即便中國服裝行業整體狀況一片狼藉，但也有一些企業生機勃勃，把危機當機會，迅猛增長。嚴峻的市場形勢考驗著企業當家人把握市場脈搏，決策企業出路的能力。近幾年，企業面臨的壓力來自各個方面。國內品牌服裝受到國際品牌沖擊，市場占有率、銷售額、利潤逐年下降，國外品牌在中國市場跑馬圈地，勢如破竹。

 

　　“如果中國服裝產業不做轉型升級，很有可能全軍覆沒，形勢非常嚴峻。”拉峰服裝有限公司董事長李相哲說。正是基于對市場嚴峻形勢的分析，李相哲開始尋找企業新的發展出路。2015年，拉峰服裝公司在中國率先完成牛仔工廠的轉型升級，從傳統的工業2.5的工廠升級成工業4.0的牛仔工廠，從大規模批量生產轉型為大規模定制生產。

 

　　傳統的服裝定制和這次工業4.0為基石的服裝定制有什么本質的區別呢？傳統的服裝定制是個體手工的定制，需要長時間和高成本，因此傳統的定制方式無法滿足目前日益增加的大眾的個性化需求。服裝工業4.0應運而生，把個體手工整件生產轉變為工業化流水線的大規模個性化定制生產。工業化流水線是大批量生產的最有效的方式，怎么可能完成每件都不同的個性化定制產品呢？

 

　　“在這里近十年發展起來的IT技術和互聯網技術起了關鍵作用。”李相哲說。實際上每個人一個尺寸、一個碼，每個人都應有唯一的版型。傳統的制版過程，熟練的老師傅一天能做出5套褲子的版型就很不錯了，而且價格昂貴。同時傳統的單件裁剪，人工用剪刀剪，一天剪出15條褲子已經很努力了。現在自動推版軟件系統（CAD）和自動單件裁剪系統解決了這個難題，把客戶的尺寸輸入軟件系統，瞬間形成自己的唯一的版型，而這個數據化的信息通過互聯網傳送到自動裁剪機，4分鐘裁完褲子。

 

　　個性化定制推版軟件系統，提高了制版工作效率，比傳統人工制版提高效率8倍；而與之配套的自動裁剪系統提高效率5倍。版型數據則通過互聯網傳送，比起打印到紙上、再送到裁剪臺鋪在面料上的傳統方式，節省時間和物料無數倍。于是達到了個性化量體裁衣的低成本、快速的目標。

 

　　數據推動的激光立體貓須機和平面雕刻機，用戶可以自由選擇個性化的貓須和雕刻圖案。精致的水洗機、恒溫烘干機，能洗出用戶需求的五花八門的顏色。加上數碼打印機的個性化打印內容和12針多色刺繡機的豐富多彩的刺繡，用戶完全個性化的牛仔褲從此誕生。

 

　　拉峰服裝公司正是在多年積累的精細化的工業管理基礎上，疊加了多種軟件系統，通過互聯網實現集成，完成了工業化和信息化的融合，個性化定制的大規模生產成為現實。

 

　　彎道超車贏得市場主動權

 

　　“有了這樣的柔性的智能制造生產系統，很多過去想不到的好事情接連發生。”李相哲自豪地說。

 

　　過去作為專作牛仔褲的一家小工廠，想拿一些國內大公司的訂單非常困難。但是自從公司開始轉型、完成升級后，得到了業界的矚目。首先和他們合作的是中國休閑裝第一品牌美特斯邦威，美邦多次派高管到拉峰公司共同探討牛仔褲個性化定制業務，包括副總裁、新業務部總經理、生產總監、IT總經理等。去年10月份美邦推出量體裁衣業務，其中牛仔褲定制部分由拉峰來完成。“到目前，我們已經完成近1萬件量體裁衣的訂單！”李相哲介紹。

 

　　同時拉峰公司還和廣東省紡織品進出口公司一起對接美國第四大連鎖商TARGET的牛仔褲個性化定制業務。“沒有轉型之前想見TARGET的高管，簡直像登天一樣困難，但有了轉型升級，我就可以和他們平起平坐的談論業務，因為我們是全世界少有的能夠做牛仔褲個性化定制工業化大生產的工廠。”李相哲說。

 

　　另外，拉峰和國內新生代互聯網平臺對接牛仔褲個性化定制業務，例如大數據應用為基礎的云衣定制平臺；非常有創意的創定良品平臺。和公司簽訂排他性戰略協議的魔購百貨趣搭平臺，雙方約定公司的UCCVAR品牌只能通過魔購百貨推廣。“這個公司的魔鏡是O2O的最好的工具，很有可能成為下一個互聯網行業的獨角獸公司。”

 

　　“過去你想把產品委托給高檔定制店銷售，很有難度。但現在我們可以輕而易舉的把定制牛仔褲業務嵌入到各種定制店。

 

　　因為定制業務沒有庫存，收了錢了再做，店鋪、工廠都沒有庫存壓力。”

 

　　增加一個項目，對定制店有利無害。國內定制行業老大埃喔定制正在緊鑼密鼓的做準備，和拉峰共同推廣牛仔褲定制業務。如今拉峰已經和國內各大城市50家定制店建立了合作關系，對方很愿意共同推廣牛仔褲定制業務，建立共贏體系。

 

　　“中國服裝行業只有通過建立自己的個性化定制模式，才能挽救日益衰弱的本土品牌。那時，美國、歐洲、日本同行們只能眼睜睜的看著我們超越他們，俯首稱臣，向我們學習。”李相哲信心滿滿地說，這樣中國就可以成為整個服裝產業的強國，實現中國制造2025的宏偉藍圖。

 

　　第六屆智博會即將于9月9-11日在寧波盛大開幕，山東拉峰服裝有限公司將在展會期間展出最新的研發成果及成功經驗，歡迎各界人士的蒞臨，并期待與之進行交流、合作。

 

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